Расход
32 088,89 ₽
против 27 972,16 ₽
+14,7%1
Масштаб дала новая РСЯ-кампания
Она принесла 1 821 из 1 976 кликов, или 92,2% трафика, при 29,9% всего расхода.
ФИРМА АУДИТ
Аудит · Бухучёт · Налоги · Право
Отчёт по рекламе в Яндекс Директ и развитию сайта
Яндекс Директ · ежемесячный отчёт
Отчёт по проекту «Фирма Аудит»
Бухгалтерские и юридические услуги для бизнеса в Кирове. Результаты рекламы, выполненные работы и решения по качеству трафика. f-audit.com ↗
Результат в цифрах
Период за один взгляд
Сравниваются два равных интервала по 30 дней. Расходы указаны с НДС.
Бизнес-действия
1
отправка контактных данных
ранее - 0Клики
1 976
против 224
+782,1%Сигналы вовлечённости
172
сумма достижений целей
+258,3%2
Рост трафика не стал ростом обращений
В РСЯ зафиксировано 115 сигналов вовлечённости, но ни одного бизнес-действия. Качество трафика ещё не подтверждено.
3
Единственное бизнес-действие дал Поиск
Отправка данных зафиксирована в кампании «Поиск - Юридические услуги». Одного события недостаточно для вывода о тенденции.
Бюджет периода превышен на 7,0%
На отчётный период было выделено 30 000 ₽. Фактический расход составил 32 088,89 ₽ - на 2 088,89 ₽ выше бюджета. На следующий 30-дневный период рекомендуем увеличить бюджет до 37 000 ₽.
Целевые действия
Бизнес-результат пока ограничен одним событием
Основной показатель не смешивается с просмотрами страниц и временем на сайте.
1
отправка контактных данных
Событие отнесено к кампании «Поиск - Юридические услуги». Стоимость одного действия по всему аккаунту - 32 088,89 ₽; по кампании - 11 928,71 ₽.
Отправил данные1
Клик по телефону0
Переход в мессенджер0
Клик по email0
Сигналы вовлечённости
172 достижения показывают интерес, но не обращения
Это диагностические цели: один посетитель может выполнить несколько действий.
172
сигнала вовлечённости
Поиск дал 57 достижений, новая кампания РСЯ - 115. Рост к предыдущему периоду составил 258,3%: ранее было 48 достижений.
Время на сайте более минуты110
Просмотр не менее двух страниц61
Скачивание файла1
Переход в соцсеть0
Как трактовать показатель
Это не 172 лида и не 172 уникальных посетителя. Блок показывает глубину взаимодействия с сайтом и используется для оценки качества трафика вместе с бизнес-действиями.
Каналы
Поиск и РСЯ решали разные задачи
Снижение средней цены клика по аккаунту возникло из-за доли недорогих кликов РСЯ, а не из-за удешевления Поиска.
Поиск
70,1% расхода22 481,82 ₽расход
155кликов
145,04 ₽CPC
1бизнес-действие
57сигналов
22 481,82 ₽CPA по каналу
К предыдущему периоду расход снизился на 19,6%, клики - на 30,8%, а CPC вырос на 16,1%.
РСЯ
новый канал9 607,07 ₽расход
1 821клик
5,28 ₽CPC
0бизнес-действий
115сигналов
6,3%достижений на клик
Кампания быстро набрала охват, но пока не дала основных целей. Следующий цикл - анализ площадок, таргетингов и поведения на посадочной.
Поиск - 70,1%РСЯ - 29,9%
Кампании
Как распределился результат
Показаны расход, изменение к прошлому периоду, клики и целевые действия.
| Кампания | Расход | К пред. периоду | Клики | CPC | Бизнес | Вовлечённость |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Поиск - Блокировка счетов и требования | 2 394,66 ₽ | -15,9% | 21 | 114,03 ₽ | 0 | 3 |
| Поиск - Бухучёт - Группы | 4 951,56 ₽ | -18,8% | 37 | 133,83 ₽ | 0 | 19 |
| Поиск - Ликвидация и реорганизация | 3 206,89 ₽ | +19,3% | 30 | 106,90 ₽ | 0 | 7 |
| Поиск - Юридические услуги | 11 928,71 ₽ | -27,0% | 67 | 178,04 ₽ | 1 | 28 |
| РСЯ - Кадровый и воинский учёт | 9 607,07 ₽ | новая | 1 821 | 5,28 ₽ | 0 | 115 |
| Итого | 32 088,89 ₽ | +14,7% | 1 976 | 16,24 ₽ | 1 | 172 |
На что смотреть
У кампании по ликвидации расход вырос на 19,3%, но кликов стало на 31,8% меньше, а CPC вырос на 74,9%. Это приоритетный участок для проверки запросов, ставок и конкуренции.
Поисковые запросы
Единственное бизнес-действие пришло через автотаргетинг
Запрос «аудит киров» в юридической кампании дал 3 клика, 9 сигналов вовлечённости и 1 отправку данных.
| Запрос без бизнес-действия | Кампания | Расход | Клики | Сигналы | Решение |
|---|---|---|---|---|---|
| фирма аудит киров | Бухучёт | 509,17 ₽ | 3 | 4 | Сохранить как брендовый, проверить связку с посадочной |
| юридический аутсорсинг | Юридические услуги | 502,12 ₽ | 1 | 2 | Релевантный, но дорогой: уточнить объявление |
| практика по дроблению бизнеса положительная | Юридические услуги | 449,00 ₽ | 1 | 0 | Информационный: кандидат на минусовку |
| налоговый консультант киров | Юридические услуги | 384,11 ₽ | 1 | 0 | Целевой по смыслу: наблюдать |
| юридическая консультация по гражданским делам киров | Юридические услуги | 313,53 ₽ | 2 | 0 | Проверить соответствие предложению |
| срок налоговой амнистии по дроблению бизнеса | Юридические услуги | 311,99 ₽ | 1 | 0 | Информационный: кандидат на минусовку |
Вывод по поиску
Резко отключать автотаргетинг по одному периоду нельзя: именно он принёс единственное бизнес-действие. Оптимизацию нужно проводить на уровне отдельных запросов и категорий.
Площадки РСЯ
Площадки РСЯ: данные и решения
Сначала показаны фактические достижения, затем - решения по оптимизации.
Площадки, на которых были достижения
Показаны площадки минимум с 2 сигналами и 5 кликами; сортировка - по числу достижений.
| Площадка | Расход | Клики | Сигналы | Сигналов / клик | Интерпретация |
|---|---|---|---|---|---|
| Дзенdzen.ru | 671,66 ₽ | 135 | 11 | 8,1% | Наибольшее число достижений; оставить под наблюдением |
| Одноклассникиok.ru | 722,84 ₽ | 93 | 6 | 6,5% | Есть вовлечённость и низкая доля отказов; оставить |
| LIME HDlimehd.ru.ctv | 270,21 ₽ | 51 | 5 | 9,8% | Есть устойчивый сигнал; пока оставить |
| MadOut BIGcom.MadOut.BIG | 93,55 ₽ | 39 | 3 | 7,7% | Игровое приложение и 70,8% отказов; сигнал не оправдывает площадку |
| Mail.rumail.ru | 423,12 ₽ | 20 | 2 | 10,0% | Оставить до накопления данных по бизнес-действиям |
| Mi Browsercom.mi.globalbrowser | 114,04 ₽ | 17 | 2 | 11,8% | Выборка мала; пересмотреть после 30 кликов |
| Яндекс Игрыgame.yandex.ru | 109,60 ₽ | 33 | 2 | 6,1% | Высокие отказы 71,6%; кандидат на ограничение |
| Halo Wallpaperscom.halo.wallpapers | 97,35 ₽ | 22 | 2 | 9,1% | Нерелевантное приложение; достижений недостаточно для сохранения |
Решения по площадкам
Площадки сгруппированы по дальнейшему действию: исключить, оставить или наблюдать.
| Решение | Площадки | Расход | Клики | Сигналы | Что делаем |
|---|---|---|---|---|---|
| Исключить | Яндекс Видео и два нерелевантных мобильных приложенияm.video.yandex.ru · Snack Inventory · Puzzle Games | 525,29 ₽ | 98 | 0 | Добавить три площадки в список запрещённых после согласования |
| Оставить | Одноклассники, Дзен, Mail.ru и LIME HDok.ru · dzen.ru · mail.ru · limehd.ru.ctv | 2 087,83 ₽ | 299 | 24 | Сохранять показы, но не масштабировать до появления бизнес-действий |
| Наблюдать | Яндекс Погода, приложение Дзена и Check It Offm.pogoda.yandex.ru · ru.zen.android · com.tcd.checkitoff | 345,23 ₽ | 43 | 0 | Пересмотреть каждую площадку после 30 кликов или первого бизнес-действия |
Что делаем в следующем цикле
После согласования исключаем три площадки из первой таблицы. Через 7 дней сравниваем долю вовлечённых визитов и появление бизнес-действий. Остальной длинный хвост не отключаем массово: по отдельным площадкам пока недостаточно данных.
Работы периода
Что было сделано
Выполненные работы периода и изменение, внедрённое при финализации отчёта 15 сентября.
Опубликованы три новые услуги
Ответы на требования ФНС, сопровождение при блокировке счетов и требованиях банков, кадровый и воинский учёт. Проверены 36 внутренних ссылок, вёрстка, sitemap, SmartCaptcha и тестовая заявка.
Опубликовано и провереноЗапущена РСЯ по кадровому и воинскому учёту
Созданы 2 группы, 30 тематических фраз и 2 объявления с полным набором текстов. Для каждой услуги привязаны 4 формата изображений. Объявления прошли модерацию.
Запущено и провереноЛимиты сверены с расходом
Недельный лимит юридической кампании увеличен с 2 000 до 4 700 ₽. Для бухгалтерской кампании текущий лимит 2 000 ₽ в неделю не выбирается, поэтому его увеличение отклонено.
ВыполненоСегмент клиентов подключён к действующей РСЯ
Сегмент «клиенты на бухучёте» обработан: сопоставлено 169 пользователей. Условие показа добавлено в обе группы кампании по кадровому и воинскому учёту; оба таргетинга включены.
Выполнено · статистика собираетсяБаннеры, разработанные для кампании
Следующий цикл
Что делаем дальше
Проверяемые действия вместо обещания заранее заданного результата.
Ограничить слабые площадки РСЯ
После согласования исключить Яндекс Видео, Snack Inventory и Puzzle Games; через 7 дней сравнить вовлечённость и бизнес-действия.
Продолжить чистку Поиска
Проверить дорогие информационные запросы, но сохранить перспективный автотаргетинг, который уже дал основное действие.
Получить обратную связь по лидам
Сверить отправку данных с фактическим обращением и его качеством. Без CRM-данных нельзя оценить, превратилось ли целевое действие в лид и продажу.
Утвердить бюджет 37 000 ₽
На следующий 30-дневный период рекомендуем выделить 37 000 ₽ с учётом действующих лимитов поисковых кампаний и РСЯ.
Методика
Границы интерпретации
Эти ограничения влияют на то, как нужно читать результат.
Данные и формулы
- Источник чисел - ClickHouse, данные по 14 сентября включительно.
- Даты включительны с обеих сторон, часовой пояс - Europe/Moscow.
- CTR = клики / показы, CPC = расход / клики, CPA = расход / бизнес-действия.
Чего мы пока не видим
- Нет CRM-данных о квалификации лидов, продажах и выручке.
- Сумма целей может включать несколько действий одного посетителя.
- Одно бизнес-событие не даёт базы для стабильных выводов по сегментам.