Реклама в цифрах

Поиск теряет не качество трафика, а готовность аудитории к действию

Длинная динамика подтверждает устойчивое снижение: за четыре последовательных 30-дневных периода Поиск принёс 23 → 30 → 14 → 10 целевых действий, а конверсия клика снизилась с 5,60% и 8,29% до 3,70% и 1,81%. При этом 99,28% кликов остаются брендовыми, CTR вырос до 19,01%, цена клика снизилась до 18,05 ₽, а отказы составляют всего 8,41%.

Поскольку настройки Поиска в периоде не менялись, данные не указывают на ухудшение качества привлечённого трафика. Вероятным внешним фоном могло стать сезонное снижение покупательской активности в период отпусков. Это рабочая гипотеза, а не измеренная причина, поэтому параллельно сохраняем контроль сайта, целей и пути обращения.

В рекламной сети сезонность сочетается с ухудшением качества трафика

Динамика четырёх периодов менее однозначна: РСЯ принесла 13 → 11 → 17 → 7 целевых действий. В текущем периоде CTR снизился с 4,12% до 3,13%, цена клика выросла с 5,82 ₽ до 6,99 ₽, а доля отказов увеличилась с 15,98% до 31,13%. Конверсия клика сократилась вдвое — с 1,28% до 0,62%.

Основной объём по-прежнему даёт Дзен, но его результат ухудшился: 10 → 4 действия, отказы выросли с 15,59% до 33,28%, а стоимость действия — с 429 ₽ до 944 ₽. При этом все 7 действий РСЯ пришли с трёх площадок — Дзена, мобильной Погоды Яндекса и приложения ВКонтакте; оставшиеся размещения израсходовали около 2 524 ₽ без зафиксированных целей. Поэтому здесь недостаточно сослаться только на период отпусков: необходимы дальнейшая чистка площадок и обновление креативов.

Ограничение выборки: при 7 действиях за месяц показатели CR и CPA чувствительны даже к нескольким дополнительным обращениям. Например, ещё 3 действия снизили бы расчётный CPA РСЯ с 1 134 ₽ до 794 ₽ без изменения расхода. Поэтому месячную просадку рассматриваем как важный сигнал, но устойчивость тенденции оцениваем на скользящем горизонте 60–90 дней вместе с CTR, отказами и качеством площадок.