Разобрать «Акцию на АКБ»
Проверить площадки и аудитории, которые дали резкий рост кликов без роста конверсий. Критерий — снижение CPA при сохранении полезного объёма.
Главный результат
Больше переходов, меньше целевых действий
Расход вырос умеренно, а кликов стало на 24% больше благодаря росту CTR и снижению стоимости перехода. Качество этого объёма оказалось ниже предыдущего периода.
Показы158 531−11,6% к прошлому периоду
Клики1 254+24,0%
Расход с НДС18 844 ₽+4,6%
Конверсии52−22,4%
CTR0,79%было 0,56%
CPC15,03 ₽−15,6%
CR от кликов4,15%было 6,63%
CPA362,39 ₽+34,8%
Просадка пришлась на 25–31 августаЗа неделю получено 7 целевых действий при CPA 584 ₽ — это худший результат среди полных недель периода. Именно этот отрезок сильнее всего снизил итоговую конверсионность и поднял CPA.
Что улучшилосьДесктоп дал 23 конверсии при CPA 216 ₽ и стал эффективнее мобильного трафика.
В сентябре результат восстановилсяС 1 по 7 сентября получено 16 конверсий при CPA 273 ₽ — более чем вдвое больше целей и заметно дешевле, чем неделей ранее.
Состав результата
52 целевых действия по шести целям
«Конверсии» — сумма достижений целей. Один человек может выполнить несколько действий, поэтому показатель не равен числу уникальных заявок или покупателей.
| Цель | Уровень | Текущий период | Прошлый период | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Отправка любой формы | бизнес-действие | 25 | 42 | −40,5% |
| Заказ оформлен | бизнес-действие | 2 | 0 | появились |
| Переход в корзину | вовлечённость | 10 | 15 | −33,3% |
| Клик по телефону | бизнес-действие | 3 | 2 | +50,0% |
| Просмотр страницы «Контакты» | вовлечённость | 4 | 2 | +100% |
| Просмотр страницы «Магазины» | вовлечённость | 8 | 6 | +33,3% |
| Всего | 52 | 67 | −22,4% |
Ближе к обращению
30
формы, телефон и оформленные заказы · было 44
Сигналы интереса
22
корзина, контакты и магазины · было 23
Структура кампании
Рост кликов сосредоточился в одной группе
«Акция на АКБ» получила более чем вдвое больше кликов, но число конверсий не изменилось. Небольшие группы сохранили более низкую стоимость цели.
| Группа | Клики | Расход | Конверсии | CR | CPA | CPA ранее |
|---|---|---|---|---|---|---|
| акция старый новый | 373 | 7 479 ₽ | 20 | 5,36% | 374 ₽ | 266 ₽ |
| акция на акб | 693 | 7 239 ₽ | 13 | 1,88% | 557 ₽ | 352 ₽ |
| проверенный магазин | 115 | 2 400 ₽ | 9 | 7,83% | 267 ₽ | 260 ₽ |
| акб с гарантией | 52 | 1 190 ₽ | 6 | 11,54% | 198 ₽ | 322 ₽ |
| не покупай кота в мешке | 21 | 537 ₽ | 4 | 19,05% | 134 ₽ | 148 ₽ |
Главная зона проверки«Акция на АКБ» сформировала 55% кликов кампании. При 693 кликах группа дала те же 13 конверсий, что и в предыдущем периоде при 299 кликах.
Потенциал для аккуратного расширенияГруппы «АКБ с гарантией» и «Не покупай кота в мешке» эффективны по CPA, но пока работают на небольшом объёме.
Устройства
Десктоп вышел вперёд по эффективности
Мобильные устройства по-прежнему дают основной объём переходов, но их конверсионность снизилась. Десктоп при меньшем трафике почти сравнялся по числу целей.
| Устройство | Клики | Расход | Конверсии | CR | CPA | Конверсии ранее | CPA ранее |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Мобильные | 1 036 | 13 447 ₽ | 28 | 2,70% | 480 ₽ | 55 | 220 ₽ |
| Десктоп | 171 | 4 961 ₽ | 23 | 13,45% | 216 ₽ | 11 | 460 ₽ |
| Планшеты | 47 | 436 ₽ | 1 | 2,13% | 436 ₽ | 1 | 822 ₽ |
ДесктопНа него пришлись обе покупки и 6 из 8 просмотров страницы магазинов. Даже без целей вовлечённости десктоп выглядит сильнее прошлого периода.
Мобильный трафикОн формирует 83% кликов и 71% расхода, поэтому снижение мобильного CR сильнее всего влияет на общий результат.
Площадки РСЯ
Формы дают крупные площадки Яндекса
В таблицу включены площадки, которые объясняют результат или требуют проверки. Отдельные цели вовлечённости не приравниваются к заявкам.
| Площадка | Клики | Расход | Конверсии | CPA | Состав результата |
|---|---|---|---|---|---|
| yandex.ru | 110 | 2 827 ₽ | 10 | 283 ₽ | 7 форм, корзина, контакты, магазины |
| dzen.ru | 182 | 2 466 ₽ | 9 | 274 ₽ | 8 форм, просмотр магазинов |
| ya.ru | 27 | 817 ₽ | 9 | 91 ₽ | 3 формы, 2 заказа и 4 действия интереса |
| pogoda.yandex.ru | 19 | 724 ₽ | 3 | 241 ₽ | 2 формы, просмотр магазинов |
| mail.yandex.ru | 10 | 302 ₽ | 4 | 76 ₽ | только контакты и магазины |
| igrotok.com | 51 | 1 528 ₽ | 4 | 382 ₽ | телефон и 3 действия интереса |
| m.video.yandex.ru | 254 | 1 572 ₽ | 2 | 786 ₽ | только переходы в корзину |
| m.pogoda.yandex.ru | 67 | 1 233 ₽ | 2 | 617 ₽ | 2 формы |
| mirtesen.ru | 22 | 468 ₽ | 0 | — | целей нет |
| gismeteo.ru | 16 | 248 ₽ | 0 | — | целей нет |
Динамика
Последняя неделя августа сформировала основную просадку
25–31 августа конверсионность была минимальной, а CPA — максимальным среди полных недель. Возможное объяснение — временное смещение интересов пользователей в преддверии нового учебного года. Это остаётся рабочей гипотезой, но её косвенно поддерживает восстановление активности сразу после начала сентября: число конверсий выросло с 7 до 16, а CPA снизился с 584 до 273 ₽.
Неделя, изменившая итог периода25–31 августа получено только 7 конверсий при CPA 584 ₽. Уже 1–7 сентября показатель восстановился до 16 конверсий при CPA 273 ₽. Интервал 8–9 сентября содержит только два дня и показан как ранний сигнал, а не как полноценная неделя.
Следующий период
Что проверяем и меняем дальше
Действия направлены на качество трафика и сохранение восстановившейся динамики, без резких решений по короткому отрезку.
Учесть разворот устройств
Отдельно контролировать мобильный CR и не ограничивать сильный десктоп. Проверить, сохраняется ли разница ещё одну полную неделю.
Расширять эффективные группы
Аккуратно дать больше объёма группам «АКБ с гарантией» и «Не покупай кота в мешке», контролируя CPA после роста трафика.
Проверить площадки
Разобрать m.video.yandex.ru, mirtesen.ru и gismeteo.ru. По igrotok.com отделить бизнес-действия от вовлечённости.
Подтвердить восстановление
Сопоставить следующую полную неделю с 1–7 сентября. Сигнал — CPA около 273 ₽ или ниже при сопоставимом объёме.
Следить за покупками
Новая цель зафиксировала две покупки 9 сентября. Проверить накопление заказов и их распределение по площадкам и устройствам.
Источник чисел — ClickHouse, витрина проекта «Юникс». Период: 11.08.2026–09.09.2026, сравнение: 12.07.2026–10.08.2026, часовой пояс Europe/Moscow. Расход указан с НДС. Оба периода рассчитаны по ревизии целей juniks-goals-v2. В неё входят шесть целей; сумма достижений не равна числу уникальных лидов. Поисковые запросы не анализируются, поскольку в периоде работала кампания РСЯ.