КЕЙС АГЕНТСТВА «НА ВИДУ» · ЙОШКАР-ОЛА · 2026

Запустили РСЯ с нуля и нашли ядро покупателей АКБ

Локальная рекламная кампания для магазина «Юникс»: четыре гипотезы, отдельные комплекты баннеров, первые обращения и выраженный интерес холодной аудитории.

30визитов с отправкой
формы

4зафиксированных оформления
заказа

Рекламный баннер Юникс с аккумуляторами Magnum и Steelron — Креатив РСЯ-кампании для продвижения автомобильных аккумуляторов магазина «Юникс»

01 / ЗАДАЧА

Не просто получить охват, а быстро понять, кто готов покупать

Для магазина автотоваров в Йошкар-Оле нужно было запустить продвижение аккумуляторов в Рекламной сети Яндекса. Поисковой кампании в проекте не было, поэтому спрос предстояло найти внутри холодной аудитории.

На старте мы разделили коммуникацию по разным мотивам выбора и сразу заложили аналитику по устройствам, полу, возрасту и площадкам.

02 / ПОДХОД

Четыре оффера — четыре группы объявлений

Внутри РСЯ-кампании мы создали четыре отдельные группы. У каждой был свой оффер, свои тексты и отдельный комплект баннеров. Так мы тестировали не формулировки одного преимущества, а четыре разных мотива к покупке.

1 РСЯ-кампания4 группы объявлений4 разных оффера

01 ГРУППА ОБЪЯВЛЕНИЙ

«Акция на АКБ»

Оффер

Купить аккумулятор по акции и получить выгоду прямо сейчас.

Мотив: привлекательная цена для тех, кто уже выбирает товар.

Баннеры под конкретный оффер

02 ГРУППА ОБЪЯВЛЕНИЙ

«АКБ с гарантией»

Оффер

Купить аккумулятор с гарантией и снизить риск неудачной покупки.

Мотив: уверенность в дорогом и технически сложном товаре.

Баннеры под конкретный оффер

03 ГРУППА ОБЪЯВЛЕНИЙ

«Не покупай кота в мешке»

Оффер

Выбрать понятный аккумулятор без неприятных сюрпризов после покупки.

Мотив: страх ошибиться с характеристиками, качеством или продавцом.

Баннеры под конкретный оффер

04 ГРУППА ОБЪЯВЛЕНИЙ

«Проверенный магазин»

Оффер

Покупать аккумулятор у продавца, которому можно доверять.

Мотив: надёжность магазина важнее минимальной цены.

Баннеры под конкретный оффер

ОБЩИЙ КАРКАС ТАРГЕТИНГА

Три слоя аудитории для каждой группы

Группы различались офферами, но строились на единой логике поиска аудитории. Это позволяло сравнивать реакцию на разные мотивы покупки.

Тематический спросКлючевые фразы и интересы, связанные с аккумуляторами и обслуживанием автомобиля.
Похожие интересыАудитории профильных сайтов и категорий.
Ключевая особенность проектаГеополигон офлайн-магазина конкурента В сервисе Яндекс Аудитории мы создали геополигон вокруг реальной торговой точки основного конкурента. Пользователи, посещавшие этот офлайн-магазин, попадали в отдельный сегмент и затем — в таргетинг рекламной кампании.

03 / РЕЗУЛЬТАТ

Кампания за первые 20 дней

11 июня — 30 июня 2026

170 856показов

1 194клика

13 386 ₽расход с НДС

БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ

Обращения и заказы считаем отдельно от вовлечённости

2,76% совокупный CR
по бизнес-действиям

30визитов с отправкой
формы

4зафиксированных оформления
заказа

Это действия, напрямую связанные с обращением в магазин или оформлением покупки. Именно их относим к бизнес-результату кампании.

КАЧЕСТВО ХОЛОДНОГО ТРАФИКА · СРЕЗ 11–30 ИЮНЯ

Пользователи не ограничивались одним просмотром

17,95% совокупный CR
по целевым действиям на вовлечённость

156визитов дольше
одной минуты

57визитов с просмотром
4 и более страниц

8визитов с переходом
в корзину

Для РСЯ это важные сигналы качества трафика. Пользователи изучали ассортимент и переходили к выбору товара — особенно ценно для магазина, где часть покупательского пути продолжается в офлайн-точке.

04 / АНАЛИЗ И ТОЧКИ РОСТА

Вдумчиво разбираем статистику — не ограничиваемся общими KPI

После запуска мы отдельно анализируем обращения и заказы, а также целевые действия на вовлечённость. Затем сопоставляем результаты по устройствам, полу, возрасту и площадкам, чтобы выделить наиболее перспективные сегменты.

Получаем статистикуСравниваем срезыВыделяем сегментыПланируем развитие

ПРИОРИТЕТНЫЙ СЕГМЕНТ 01

Мобильные устройства

На мобильных сосредоточилась основная активность: от глубокого изучения сайта до отправки форм и оформления заказов.

ПРИОРИТЕТНЫЙ СЕГМЕНТ 02

Мужская аудитория

Показала наиболее устойчивое движение по воронке и стала одним из главных направлений для дальнейшего усиления.

ПРИОРИТЕТНЫЙ СЕГМЕНТ 03

Возраст 35–44

Самый перспективный возрастной срез по сочетанию коммерческого интереса, обращений и заказов.

ПЛАН СЛЕДУЮЩЕГО ЭТАПА

Основной объём трафика — в три перспективных сегмента

На данном этапе приоритетом становятся мобильные устройства, мужская аудитория и возраст 35–44. Именно в эти сегменты планируем направлять основной объём трафика, отдельно оценивая обращения и заказы, а также целевые действия на вовлечённость.

05 / РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА

Новая акция — новая группа объявлений

После стартового периода у магазина появилась акция по обмену старого аккумулятора. Мы не стали смешивать её с действующими офферами, а добавили в кампанию отдельную пятую группу объявлений.

НОВАЯ ГРУППА №5

«Акция старый — новый»

Новый оффер

Сдайте старый АКБ — заберите новый дешевле.

Так акция получила собственные объявления и креативы, а её результат можно анализировать отдельно от четырёх стартовых групп.

ОБНОВЛЕНИЕ ЯНДЕКС ДИРЕКТА

Новый формат появился — мы сразу пересобрали объявления

Комбинаторные объявления стали доступны уже во время работы над проектом. Мы не стали ждать следующего большого перезапуска кампании: как только появилась новая возможность, пересобрали объявления группы под обновлённый формат Яндекс Директа.

Обновление рекламной системыВнедрение в действующий проект

Вместо ручной сборки множества отдельных вариантов подготовили набор изображений и текстов. Директ комбинирует их между собой и подбирает подходящие сочетания для разных показов.

4формата
баннеров

7вариантов
заголовка

3варианта
описания

Четыре формата баннеров Юникс для новой группы объявлений — Единая рекламная серия адаптирована под квадратные, горизонтальные и вертикальные места размещения.

Настройка изображений комбинаторного объявления Юникс в Яндекс Директе — **Изображения.** Четыре формата загружены в одну новую группу объявлений.

Семь заголовков и три текста комбинаторного объявления Юникс в Яндекс Директе — **Тексты.** Семь заголовков и три описания дают системе набор сочетаний для показа.

Новую группу запустили следующим этапом — после периода, представленного в разделе «Результат». Данные выше отражают работу четырёх стартовых групп объявлений.

06 / ИТОГ

Запуск дал рабочую базу для масштабирования

За 20 дней кампания получила первые обращения и заказы, показала выраженный интерес холодной аудитории и выделила самые сильные сочетания устройства, пола и возраста. Следующий шаг — перераспределять бюджет аккуратно, проверять слабые площадки и продолжать тестировать офферы на мобильной аудитории.